这是2023年9月一个普通的早晨，柏乡烟草品牌经理小牛正在通过品牌标签分析系统查看优势品牌，查看哪些品牌存在销售潜力，并准备着手制定下一步的品牌培育策略。
柏乡烟草在品牌培育工作中探索实践的一套通过标签聚类目标品牌进而形成品牌画像的“品牌标签管理体系”。所谓“品牌标签管理体系“就是运用数据分析技术，将品牌静态标签信息对接客户历史销售数据，从而精准锁定目标客户，实施针对性的营销策略的数据分析体系。
从全局总览到聚类分析、从目标锁定到品牌认知语言的发挥，可以说，品牌标签管理体系正式运行标志着柏乡烟草的品牌培育工作进入了数字化、标签化阶段。
对于柏乡烟草来说，数据营销进入他们的生活，仿佛一夜之间，但数据营销对柏乡烟草究竟意味着什么，它又走过怎样的发展历程，这些问题都需要从行业的数据沉淀开始，寻找答案。
梦的起点
不可否认，当前数字化、标签化已进入我们的生活，每个人对标签都有自己的理解，但准确的说，它不是现代营销工具，而是宏观层面数据沉淀的产物。
2012年人们发现亚马逊网站会自动推荐他所关注的商品，点入某个商品的网页，“人气组合”与“猜你喜欢”等栏目赫然在目。亚马逊通过对顾客的浏览历史进行数据挖掘，在客户未下单之前，已作出预测，并为客户规划好了购物品类。
2019年，中国移动通过数据分析，锁定不同客户群，并针对不同的客户群体提供不同的客户运营方案。其个人用户及Z府企业客户增幅达80．2％。
可以说，当所有人都习惯于“猜你喜欢”这个模式后，客户经理的品牌培育中的营销语言显得如此乏力，由于缺少数据支撑，对客户潜在需求及销售情况把握不及时，目标品牌上柜困难、客户定位不准确、客户获取成本高等问题一一凸显出来。
破解困局，唯一的办法就是加快推进品牌营销数据化，帮品牌找客户，帮客户找品牌。柏乡烟草的营销人员介绍说：经过多年的信息化管理，我们完成了品牌基础信息、品牌动态销售信息、客户经营信息等营销数据的原始积累，然而这些数据，大部分在沉睡。可以说当前各品牌主动或被动所产生的数据，是我们行业所现有的、尚未被完全开发的一个重要战略资源。在这种情况下，通过品牌标签化数据分析可以大大的唤醒既有资源的营销能力。自此，关于通过数据分析、数据共享来实施品牌的构想在柏乡烟草浮出水面。
2023年初，柏乡烟草以“一站式标签管理、精准化数据营销、可视性数据传达”为题，为柏乡烟草的数据营销工作画出蓝图。
逐梦启航
为实现数据营销梦想，柏乡烟草集中营销力量，从深入了解各品牌的市场认知偏好入手，通过线上认知征集和线下实地调研两种方式，收集市场对于各品牌的认知反馈，共收集到了 375 条反馈，这些反馈涵盖了消费者对品牌价区、类型、包装、品牌偏好、市场用途等方面的看法，为下一步给这些品牌贴标签提供了重要的数据参考。
基于调研数据，柏乡烟草从市场认知角度出发，充分考虑了客户的实际需求，为他们制定了一套全面的品牌标签统一标准。这套标准包括价区、类型、包装、品牌偏好、市场用途等各个方面，旨在让品牌标签能够更好地增强品牌的识别度和影响力，让消费者能够更加清晰地记住品牌。这一切都是为了客户在品牌特征介绍上更加得心应手，让标签充分发挥他的认知语言作用。
筑梦赋能
在具体的应用过程中，柏乡烟草将品牌标签与客户动态历史数据相结合，通过数据分析与品牌标签相结合的方式，深入分析各标签类型品牌的市场份额与销售趋势。通过了解不同类型客户的标签品牌经营偏好，从而精准定位目标客户，提高客户对品牌的认知，帮助客户实现持续增长。
与传统营销方式不同，品牌标签管理体系通过数据过滤、数据共享，打通了数据与客户之间的最后一公里，它既用于行业层面，又用于品牌层面，既用于宏观层面的市场观测，也是品牌培育上实现猜你喜欢这个功能的主力营销工具。
从数据分析、到模型构建，从数据资源沉睡，到实现品牌分析自动化，柏乡烟草成功的让品牌标签发挥了其在品牌认知语言上的作用，帮助客户提升了品牌培育能力，未来，他们将继续探索数据分析和品牌标签在市场中的应用，以标签为引擎，助力品牌成长。（付中北 高娟 张三清）
